Le packaging influence-t-il vraiment l’achat ?
✦ Sommaire
-
Esthétique vs Ventes
Impact en rayon : Une bonne bière peut-elle passer inaperçue ?
-
-
Réseaux de distribution & Cavistes : Le pouvoir du storytelling
Valeur perçue : Comment le packaging valorise votre offreption de l’élément
-
La gestion des refontes graphiques
-
Alignez votre image sur la qualité de vos produits
"Quand on ne connaît pas le produit, on choisit avec les yeux" : Stratégie packaging et coulisses avec Matéo
Aujourd’hui, j’ouvre les pages du blog de L’Atelier d’Ax pour un format interview inédit, directement tiré de mon livre blanc. J’ai eu le plaisir d’échanger avec Matéo, fondateur de Pimp My Beer. Après 12 ans de graphisme, Matéo s’est spécialisé en 2024 dans le branding et le packaging dédié à l'univers brassicole et aux brasseries artisanales.
Ensemble, nous avons parlé de la réalité du terrain : la valeur perçue, la stratégie en rayon, les erreurs fatales des jeunes marques et le rôle exact d'une direction artistique sur les ventes.
Stratégie & Business : L’esthétique au service du chiffre d'affaires
Axelle : Quand une brasserie vient te voir, vient-elle pour « faire joli » ou pour développer son activité ?
Matéo : Ça dépend, mais le but final reste le même : vendre plus. L’esthétique et le business sont étroitement liés. Certaines brasseries sentent que leurs étiquettes deviennent vieillottes et qu’elles n’arrivent plus à séduire un public plus jeune ou sensible au design. D’autres viennent surtout avec des interrogations stratégiques : « Où en sommes-nous ? Que doit-on faire ? Doit-on garder notre univers ou évoluer ? »
Mon travail est de réfléchir avec elles à la stratégie globale : faut-il moderniser, lancer une nouvelle gamme, cibler un public plus connaisseur ou renforcer l'identité actuelle ?
« Quand tu ne connais pas une bière, tu te laisses porter par l’illustration, l’univers ou ce que le produit raconte. Une belle canette peut même devenir un objet de collection. »
Axelle : Est-ce qu'une excellente bière peut passer totalement inaperçue à cause de son design ?
Matéo : Malheureusement, oui. En supermarché ou en grande surface, le client regarde le rayon pendant quelques secondes et fait face à 50 références. Aucun commercial n'est là pour raconter l’histoire du produit ou vanter la qualité du brassage. L’étiquette fait la différence. Pour savoir qu’un produit est bon, il faut d’abord avoir envie de le goûter une première fois.
Les 3 erreurs fréquentes des jeunes marques
Au fil de notre échange, Matéo pointe du doigt trois pièges classiques qui freinent la croissance des créateurs de marques :
Penser que l’IA remplace la réflexion : Générer des visuels par IA sans stratégie aboutit à des références génériques qui se ressemblent toutes.
Reprendre les clichés vus 500 fois : Les épis de blé, la petite ferme, le côté "ultra local artisanal"... Ces codes visuels saturés rendent la marque instantanément oubliable.
Négliger la régularité de la communication : Poster une photo de temps en temps ne suffit pas. Un packaging percutant doit s'insérer dans une véritable stratégie d'image globale.
BIÈRES VIEILLIES EN BARRIQUE , design par Matéo
Inspirations & Positionnement de marque
Axelle : Le branding aide-t-il vraiment à séduire les réseaux de distribution (cavistes, bars, PME) ?
Matéo : Clearly. Les gens achètent une histoire. Quand deux bières ont un niveau de qualité équivalent, ce qui fait la différence en rayon ou chez un caviste, c’est l’univers visuel. Le caviste aime raconter une anecdote, transmettre le storytelling de la marque. On se souvient facilement d’un produit associé à un univers fort.
Axelle : Le design peut-il directement augmenter la valeur perçue d'un produit ?
Matéo : Oui, le packaging transforme la perception. L'exemple parfait est Perrier : c'est de l'eau pétillante, mais le travail sur la bouteille, le positionnement et l'univers visuel lui donne une image premium. Le design permet de choisir son positionnement tarifaire et commercial, même si le produit doit évidemment tenir ses promesses derrière.
Évoluer sans tout casser : La gestion des refontes
Axelle : Comment faire évoluer une identité sans effrayer les clients historiques ?
Matéo : Changer sans stratégie est risqué. La peur principale d’une marque qui fonctionne déjà est de perdre ses clients fidèles. C'est pourquoi le but d'une refonte n'est jamais de "changer pour changer". Notre rôle de créatifs est de rassurer : nous modernisons l'image tout en préservant les codes de reconnaissance essentiels de la marque.
Envie d'aligner votre image sur la qualité de vos produits ?
Un packaging percutant, une identité visuelle travaillée ou une illustration sur-mesure ne sont pas de simples dépenses créatives : ce sont vos meilleurs outils de conversion.
En tant que directrice artistique et designer indépendante, j'accompagne les entreprises, PME et marques engagées à créer des univers visuels éco-responsables, ludiques et impactants. Je ne crée pas pour vous, je crée avec vous !
👉 Prêt·e à faire décoller votre image de marque ?
✦ Une question ? Un projet ?
Je ne crée pas pour vous, je crée avec vous : pour que votre identité vous ressemble vraiment !
